作家 |   谢芸子  欧洲杯体育

剪辑 |   郑怀舟  

封面起头   |  品牌官方微博

因为一场收购，一个国产瑜伽品牌赢得了市集的更多护理。

2023 年 10 月，安踏体育发布公告称，公司旗下的一家附庸公司，已成功收购 MAIA ACTIVE（玛伊娅，以下简称 MAIA）75.13% 的股份。

MAIA 开导于 2016 年，是专为亚洲女性遐想瑜伽服装的国居品牌。在此前的报说念中，2022 年，MAIA 主打居品"腰精裤"的销量就冲突了 30 万条；另据此前官方预计，在这一年度，MAIA 的全平台的销售额约 5 亿元。

相干词，在线上线下和会的经过中，MAIA 遭遇瓶颈，聘任拥抱安踏赢得更全面的发展。

2023 年 12 月，MAIA 首创东说念主在一又友圈发文称，"将在翌日一个月卸任 MAIA 的实质责任，但会接续算作股东与首创东说念主相沿 MAIA。"

次年 5 月，原安踏集团零卖副总裁赵光勋被任命为 MAIA ACTIVE 的品牌总裁，平直向安踏集团专科分解群首席推论官、安踏主品牌负责东说念主 CEO 徐阳讲演。而在安踏体育 2024 年的半年报中，MAIA 也出当今集团"所有这个词其他品牌"的类目中。

一进一退间，MAIA 的实控权成功过渡。安踏对 MAIA 的收购，也彰显了其加码女性细分赛说念的决心。

"人人浩瀚觉得，一个品牌被大集团收购后，会有文化冲突。但 MAIA 与安踏的和会比较当然，比思象中成功。"

赵光勋是韩国东说念主，在分解衣饰行业有近 25 年的处分教育。加入安踏前，他曾任职于衣恋集团，并指导 New Balance 中国区结束三十倍的事迹增长。在赵光勋的表述中，他更可爱安踏集团的企业文化，觉得公司的里面运营更高效，处分也相对扁平。

也因此，任职新总裁后，赵光勋但愿能尽可能地保捏 MAIA 原有的品牌调性，在计策调养的经过中，尽量去保管公司里面猖獗、愉悦的氛围。

"咱们的会议是莫得 PPT 文化的。"

在 MAIA 上海总部，赵光勋的办公室更像一个强大的会议室，办公室的门口吊挂着肖似星巴克的绮丽牌，只不外绮丽牌上写的是他英文名字的谐音梗" Stevebucks "。比拟败兴的会议，他更期待东说念主们能找他喝喝咖啡，果决聊聊。

谈及是否会与 MAIA 的首创东说念主保捏交流，赵光勋告诉 36 氪，"会相通，底本的首创东说念主也有去逛店，偶尔会提些提议，她觉得门店的变化很大，也很可爱这么的变化。"

而在赵光勋接掌总监一年多的时间里，MAIA 也发生了显耀的调动。

不久前的 5 月，MAIA ACTIVE 负责通告荣达代艺东说念主虞书欣为品牌代言东说念主，更具象化了 MAIA "三高女孩"的形象——即"高能量、高情谊价值、高配得感"。

与此同期，MAIA 也完成了一系列的品牌梳理与重塑，握住发展线下门店，并向着更高的指标迈进。

赵光勋盼望，在中国市集、以致是亚洲市集，MAIA 能成为东说念主们提到瑜伽分解就思到的第一个品牌。不外，从此刻二级市集的施展看，在瑜伽赛说念名挨次一的 Lululemon 也正面对增速放缓的境遇。在浪掷分级的波涛下，寻求品牌升级的 MAIA 究竟何时能结束"亚洲第一"的发展蓝图，仍有待时间考据。

以下为 36 氪与 MAIA ACITVE 品牌总裁赵光勋的对谈，有删省。

MAIA ACITVE 品牌总裁赵光勋

砍 SKU、开大店、聚焦瑜伽

36 氪：旧年 5 月你成为 MAIA 的新任 CEO，其时这个品牌处于怎么的发展情况？

赵光勋：MAIA 的居品口碑很好，不外在线上向线下转型的经过中遭遇瓶颈。而安踏集团有丰富的线下零卖教育，2023 年 10 月，咱们（安踏集团）收购 MAIA 后，最初梳理了品牌计策，我也全程参与了。旧年 5 月我任职 MAIA ACTIVE 品牌总裁后，就按原操办全面鞭策了。

36 氪：MAIA 具体有哪些调养？

赵光勋：咱们主要鞭策了三方面责任：第一步是品牌的计策梳理，咱们翌日的指标是聚焦中高端市集，这是计策定位上的变化。

第二等于居品线整合，更聚焦瑜伽。咱们砍掉了粗略 10%-15% 的非中枢 SKU，如户外夹克等非瑜伽类的居品。直到旧年三季度末，通盘 MAIA 的商品线完成了重新的梳理。

第三是门店升级。我刚接办的时候 MAIA 粗略有 36 家门店，咱们调养了一些店铺，并作念了门店端的优化。已往 MAIA 的门店较小，面积 100 闲居米傍边。安踏集团收购后，把卖场升级到体验馆的倡导，主要开大店，这是线下很显著的变化。

36 氪：当今有若干门店？

赵光勋：45 家傍边，除了传统道理上的一线城市，咱们也在重庆、成王人开了新店。

36 氪：刻下有哪些主题倡导店？

赵光勋：咱们打造了四种倡导店型，一是以体验为中心的 Yoga Studio，这个店型很大，一个城市会有一家这么的旗舰店，可以举办 MAIA FUN CLUB 的社群行动。

二是 Yoga Gallery，亦然较大的门店，主要摆设瑜伽文化主题商品。

三是 Leggings LAB，这个店型等于以 Leggings 为中枢的深度体验中心。

四是 Her Closet，咱们但愿女性浪掷者能和一又友们沿路来门店，在店内强大的试衣间拍照打卡，共享到外交媒体上。

36 氪：翌日有新的开店操办吗？

赵光勋：本年操办将门店数彭胀至 55 家傍边，并捏续深耕一、二线城市，浪掷者在哪儿咱们就在哪儿。

36 氪：刻下瑜伽裤和 Bra 的 SKU 占比若干？

赵光勋：瑜伽裤、Bra 两个品类加起来的销售占比粗略是 50%，SKU 占比差未几是 30%。咱们推出了" Yoga 360 "策略，即围绕瑜伽场景开发了全品类的居品，比如搭配 Leggings（瑜伽裤）的分解 T 恤等。

36 氪：MAIA 还在卖羽绒服。

赵光勋：羽绒服亦然在" Yoga 360 "策略下的，但 SKU 占比十分低，浪掷者在赶赴瑜伽馆的路上需要什么样的衣饰，咱们就作念什么种类的商品。此外，咱们还有" Yoga Plus "的商品策略，会成心针对健身房里的其他团课去推出配套居品。

深圳万象天下 Yoga Gallery 门店

上海港汇恒隆 Leggings Lab 倡导店

最大的竞争敌手是谁？

36 氪：MAIA 定位中高端品牌，有提价操办吗？

赵光勋：咱们的中枢品类价钱永远踏实，新品将基于居品力和市集袭取度订价，市集上只如果好的商品，溢价空间王人是有的。

36 氪：但刻下是浪掷分级的趋势。

赵光勋：当今市集竟然有好多平价的瑜伽品牌，咱们不跟他们竞争，MAIA ACTIVE 对居品的要乞降他们是不一样的。在瑜伽赛说念，咱们只对标最优秀的品牌。

36 氪：听上去最大的竞争敌手是 Lululemon？

赵光勋：绝大大宗东说念主拿起瑜伽，最初就会思到 Lululemon，也莫得思到第二个品牌是谁。咱们的指标，等于要让别东说念主拿起瑜伽分解，坐窝思起的是 MAIA ACTIVE。

36 氪：好意思国瑜伽品牌 Alo Yoga 还没参加中国。

赵光勋：是，咱们会不雅察他们在其他亚洲市集的施展。其实在韩国、日本王人有代表性的原土品牌，中国刻下还莫得，这亦然 MAIA 的契机。

36 氪：Lululemon 的首创东说念主 Chip Wilson 是 MAIA 的品牌参谋人，你们最近有怎么的相通？

赵光勋：我经常与 Wilson 交流，咱们王人觉得，行业标杆不在于范围大小，而在于能否赢得浪掷者的衷心赞佩。同期，惟一打造出优质的居品，智商塑造出优秀的品牌。

36 氪：耐克也在作念瑜伽居品，和这些外洋品牌比拟，MAIA 的上风是什么？

赵光勋：MAIA 只聚焦亚洲女性。咱们一直想到亚洲女性的肤色匹配色，也会成心去想到亚洲版型，去分析亚洲女性和欧洲女性的需求互异，MAIA 的 leggings 是"腰、胯、裆、膝、踝"五维贴合的，而不像一些西洋品牌仅仅把裤长剪短。

再者等于面料时期的转换，咱们"腰精裤"的纱线十分细，面料的亲肤度、顺滑度王人有很大的普及。咱们的"云感裤"，面料是双面磨毛，在居品更亲肤的同期，能达到两倍的拉伸度，能更好地餍足瑜伽分解对面料延展性的条目。

是以咱们会凭证不同的瑜伽分解属性，作念针对性的面料研发。咱们的面料厂亦然行业顶尖的水平，好多头部品牌也会与其配合。

先扎眼功能，再扎眼先锋

36 氪：除了版型上不同，亚洲女性还有什么罕见的居品需求？

赵光勋：以 Bra 为例，亚洲女性的需求是"不凸点"，西洋女性可能不太介意，是以西洋品牌会把 Bra 的杯垫作念得很薄，追求透气舒心度。

咱们有一个 Bra 想到中心，会尽可能地通过对材料的研发、聘任去升级居品的性能，在保证隐痛的同期，让中心厚度越来越低，或通过打孔等口头加强透气性。本年 2 月，咱们推出了新 IP 居品"戚风杯"，透气性是国方向六倍。

36 氪：在中国，一些女性会在多样时局穿瑜伽裤，觉得是一种先锋。

赵光勋：是的，是以居品排场十分伏击，但咱们会先扎眼功能，再扎眼先锋。

36 氪：最近 MAIA 官宣虞书欣为新的代言东说念主，也发布了"三高女孩"的界说，怎么和会这个倡导？

赵光勋：等于"高能量、高情谊价值、高配得感"，其实等于饱读吹人人作念我方。因为虞书欣本东说念主就很有能量，咱们思要传递给女性"阳光""积极确切""勇敢作念我方"的魄力，这亦然咱们的居品理念。

36 氪：如何跟浪掷者相通，让东说念主们一提到瑜伽就思到 MAIA？

赵光勋：被安踏收购后，咱们用很大的力量去作念社群，MAIA 旧年作念了 300 场傍边的行动，本年的操办也差未几。

旧年，咱们还跟 PURE Yoga （死力凝合亚洲的瑜伽社群）张开了配合，和 PURE 的教育沿路遐想开发了 PURE by MAIA ACTIVE 的居品线；此外，咱们还有 MAIA Pro 体系，依然签约了 120 个专科教育，但愿跟这些在瑜伽圈里最中枢的东说念主，沿路传达 MAIA 的居品理念。

36 氪：与旧年 5 月比拟，MAIA 的会员数有怎么的增长？

赵光勋：举座会员数粗略结束了翻倍增长，小红书、天猫旗舰店的粉丝也粗略翻了一倍。

MAIA ACTIVE 品牌代言东说念主虞书欣

安踏的赋能在"系统化"

36 氪：你平时会巡店吗？巡店时比较垂青什么？

赵光勋：我基本上一周有三到四天王人会去巡店，主要和浪掷者相通，比如我会护理浪掷者的步履，她们进店后为什么平直出去？她们主要触摸了什么居品？为什么某些居品不看、不试穿？肖似这么的问题我会平直跟浪掷者相通，或者盘问伙计、店长。

36 氪：线上、线下的营收占比是怎么的？

赵光勋：已往 MAIA 的营收 100% 来自线上，之后会以线下为主。旧年线上、线下的营收比是 5：5，刻下粗略是 4：6，翌日操办达到 3：7。从旧年 5 月于今，线下的销售额呈现高双位数增长。

36 氪：和跑步、篮球比拟，瑜伽如故很小众的市集。

赵光勋：但中国市集很大，我觉得瑜伽赛说念在一、二线城市，五六年后一定会有较大的市集增长。

36 氪：Lululemon 的增速也在放缓。

赵光勋：咱们很尊重他们，可以说 Lululemon 一定进程栽培了中国的瑜伽市集，让更多东说念主了解瑜伽。

36 氪：如今回看，安踏集团关于 MAIA 最大的匡助是什么？

赵光勋：处分愈加系统化，无论是线上线下的整合，如故物流、供应链的管控，包括中后端资源的一些赋能，这些王人在加强。

36 氪：底本团队的留任情况怎么样？

赵光勋：旧年 5 月我负责上任后，市集、商品和转换板房这些中枢团队莫得太大变化。刻下我嗅觉，新旧团队的和会还可以，我的办公室等于一个大会议室，我但愿好多东说念主王人能在我这喝喝咖啡，果决聊聊，MAIA 的会议是莫得 PPT 文化的。

36 氪：你但愿将 MAIA ACTIVE 发展为怎么的品牌？

赵光勋：成为中国市集，以致亚洲市集瑜伽衣饰的第别称，这亦然咱们的计策指标。

36 氪：操办多久结束这个指标？

赵光勋：咱们朝着这个指标在快速前进，MAIA 但愿和人人沿路把瑜伽市集作念大。

36 氪：你刻下的责任要点在哪儿？

赵光勋：普及商品力，保捏当下的品牌定位，渐渐结束品牌升级。

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本文来自微信公众号" 36 氪财经"欧洲杯体育，作家：谢芸子   郑怀舟，36 氪经授权发布。