作家：宋志平开yun体育网，着名磋商经管各人、中国上市公司协会会长、总裁念书会寰宇领读者定约创举主席及终生建设奖赢得者

开头：总裁念书会（ID：winnerbook_club），本文为作家在2026第十届中国企业首级读享盛典上对于《反内卷》一书的导读内容

很欢欣今天在这里和环球一谈来交流，今天这场念书会的主题是“反内卷”，是以我交流的题目叫作念“从内卷竞争到价值共创”。

一、当下企业家濒临的三大问题

今天咱们的经济取得了很大建设，咱们的企业也取得了好多成绩，但是今天咱们的企业家也遭遇了一些问题，我将其主要归纳为三点：第一，为什么参加越多赚的越少？第二，为什么居品价钱老是往下掉？第三，为什么低成本计谋越来越无效？

这些问题为什么会发生？其实是咱们昔日的商场范式和企业磋商的范式，今天也曾到了必须要篡改的时候了。如果不篡改就会出现这些问题，并且这些问题只是一种平静，更深档次的问题则体当今“内卷”这个词中。

昔日莫得“内卷”这个词，而是叫过度竞争、恶性竞争、杀价竞争等。而“内卷”这个词的使用，很庸俗，用到经济学或者商场竞争、企业磋商里，也很安妥。但是内卷是个千里重的话题，即使在今天，环球亦然各执己见、智者见智，并莫得一个统一的领会。是以，在写《反内卷》这本书时我是有压力的。

不外，对于我而言，内卷之苦让我有亲身祸患，不管是当年在北新建材时石膏板的价钱战，如故我在中国建材集团作念水泥业务时的恶性竞争，抑或是我作念中国上市公司协会会长这些年目击咱们的“新三样”——光伏、新能源汽车和锂电板的严重内卷，这些经验让我对内卷有了愈加潜入的领会。

这些年，我总在为商场的有序竞争、行业的自律、企业的翻新转型而奔波呼号，本书就是我对多年念念考和不雅察的归纳，如何看待内卷，如何从恶性竞争转向良性竞争，如何从价钱血拼转向价值比拼，如何从成本导向转向价值创造，如何从竞争走向竞合，如何从红海计谋转向蓝海计谋，科罚这些问题是我写稿《反内卷》这本书的初志。

二、如何领会内卷

什么叫内卷？咱们有必要先厘清“内卷”这一个意见。当今有一种倾向，似乎只须一提到内卷，就往往会被认为是惯常的商场竞争。推行上，商场竞争有良性竞争、恶性竞争之分。良性竞争是一种平允、平允、公开的竞争，通过质料、本领、品牌、做事和合理的价钱竞争，通过正当、合理的方式普及自身竞争力，促进企业的发展，提高效益和质料，鼓舞行业或领域的进取。恶性竞争是不耿介、不对理的竞争，往往是通过同质化的本领和居品进行低于成本的竞争，通过挫伤竞争敌手或行业举座利益的方式来获取竞争上风，以竣事短期的经济利益或个东谈主利益。

内卷并不是良性竞争，而是恶性竞争。内卷的实质是一种过度竞争，它是企业在有限的资源下，为了争夺这些资源而进行的低效、非感性的竞争行为，比如企业通过加多责任时间、缩小居品价钱等方式来提高竞争力。内卷往往会导致资源的过度耗尽，而收益却不成正比。内卷的中枢特征是：在增长放缓的布景下，企业为争夺有限资源而堕入高强度、低效益的里面竞争。

是以反内卷不是反竞争，而是饱读吹良性竞争，反对恶性竞争。这个环球需要弄认识，否则的话会认为内卷就是竞争。对此，咱们有一些企业家认为好企业应该不胆怯内卷，只须卷不死就往死里卷，越卷越光荣，卷出一个新世界，卷出洋际品牌，这就是把内卷看作是一个常常的竞争意见，这是单方面的。

其确凿“博弈论”里咱们常讲零和博弈，就是我赢你输，但推行上在现实中还有另外两种博弈，一种是正和博弈，一种是负和博弈。正和博弈就是共生共赢，环球齐赢利；负和博弈是谁也不赚，环球齐赔钱。今天咱们说的内卷，推行上是一种负和博弈。

比如当今的光伏行业。事实上，光伏行业的集中度很高，这里有两个数字很紧迫，一个是中国光伏产业占全球光伏产业85%的供应量，另一个是中国五大光伏组件企业占所有这个词光伏行业的85%。然而，即使集中度这样高，它们依然进行剧烈的内卷，比如光伏组件价钱由2023年的1.8元/瓦降至2024年的0.65元/瓦，导致五个头部企业以致全行业出现赔本，并且这五个头部企业齐是上市公司。

为什么我会对这件事咨嗟这样潜入呢？因为我是中国上市公司协会的会长，环球齐但愿咱们的上证指数往高涨，但高涨的基础是什么？就是企业的价值。如果企业莫得利润，企业价值怎样上得去？望望当今光伏行业的几个头部企业，昔日的市值和当今的市值相比起来，齐是拦腰一斩。如果九行八业齐这样卷下去，临了企业莫得利润，也就无法撑抓起股价以及所有这个词本钱商场的茂密。这是一个系统，考究琢磨、头重脚轻紊的。

那么也会有东谈主问：是不是唯独咱们国度才有内卷，其他国度莫得内卷呢？推行上，其他国度也有内卷，为什么早期西方曾发生把牛奶倒到海里的事情，亦然因为这些国度在其时出现的内卷。但经过几十年的兼并重组，加多集中度，像目下好意思国的钢铁企业唯独三家，欧洲的钢铁企业也唯独三家，日本的钢铁企业唯独两家，而咱们中国有全历程真金不怕火钢厂的钢铁企业目下有500家。

一言以蔽之，咱们需要先厘清内卷的意见，如果意见理不清，是很难信得昔日反内卷的。我常想，西方东谈主经过四五十年逐渐树立了一个有序的商场，咱们是否也需要经验四五十年呢？可能不成等这样长的时间，咱们这几年就需要科罚这个问题。因为咱们国度的工业化，是只是用了四五十年时间走过了西方国度两百多年的路，相同，内卷亦然一个经济发展和商场发展必须经验的一个过程，这个问题要科罚，并且需要用比西方国度快得多的速率来科罚，否则的话抓续三四十年，这个对咱们来说是很难熬的。

为此，从中央来说，2024年中央政事局会议上第一次建议来驻扎“内卷式”恶性竞争，自后中央经济责任会议进一步条目玄虚整治“内卷式”竞争，本年的《政府责任答复》则建议来了深入整治“内卷式”竞争。昭彰，从中央到方位，到咱们每一个东谈主，环球对反内卷的领会越来越潜入，也越来越一致。

三、反内卷的法式

《反内卷》这本书一共十章，第一章是深度领会内卷，背面的九章是反内卷的九项紧迫旅途和法式。如何反内卷，从宏不雅、中不雅、微不雅到底应该怎样作念？对此，我建议了九种旅途，包括：政策疏导、反不耿介竞争、淘汰逾期产能、行业自律与和解、并购重组、合理订价、新蓝海计谋、加强知识产权保护以及构建寰宇统一大商场。这本书一共触及300多个企业案例，并且在每一章的临了齐有一个最好实施案例。今天因时间琢磨，我想重心共享行业自律与和解、合理订价和新蓝海计谋这三点。

1、行业自律与和解

咱们常说商场如战场，但我也时常修正说商场不是战场。因为战场就是要隐没敌东谈主，但是商场里，你能把你的同业们齐隐没光吗？商场里是不是只须竞争不要和解？可能不是这样。商场是一个生态，如吞并个丛林里不可能唯唯一棵树，也还有别的树，还有花花卉草，它变成一个生态。是以商场应该既要竞争，也要和解。

2009年在一次寰宇性水泥行业峰会上环球发生了一场争论，其时水泥行业濒临的关键问题就是全行业齐不赢利。那时我和环球建议一个不雅点：行业利益高于企业利益，企业利益生长于行业利益之中，覆巢之下莫得完卵。环球说，宋总，你这话说得太漂亮了，咱们作念不了，咱们如故打一场苦战，打到死为止，临了胜者出。我说，咱们打了这样多年苦战，好像谁也没打死谁，反而越打敌东谈主越多。干戈该闭幕了，你们随着我走，试一试。我其时建议了错峰坐蓐，自后便迎来了水泥行业的黄金五年，其中2019年全行业利润近1900亿元。

为此，咱们要喜爱行业的自律和和解，在行业里面要有一个行业协会。行业协会是贯穿政府与商场、凝华行业共鸣、标准企业行为的关键枢纽，其功能的充分阐明，是行业从无序内卷走向有序竞合的重要法子。

行业协会在反内卷中要充分阐明三大紧迫作用，一是要带头制定行业圭臬与标准，让商场竞争从无序走向有序；二是要长入竞争冲破，带领行业内的企业从顽抗转向和解；三是要矍铄阻挡恶性竞争，防守行业共同利益。而在这当中，大企业和企业家要带头自律，大企业带头自律是终结行业内卷、启动良性轮回的第一推能源。因为大企业的市形状位、资源专揽能力与行业影响力等，决定了其行为模式具有庞杂的灯塔效应。大企业自律可以厚实一派商场，反之，大企业任何一次浮松法式的投契行为，齐可能激发全行业的信任坍弛与底线失守。

我前些日子去了兰州，在兰州这个方位环球齐吃兰州牛肉面，你们知谈他们一天吃若干碗牛肉面吗？大致有200万碗。兰州牛肉面在当地是一个民生，琢磨到所有这个词兰州的民生。但兰州牛肉面的价钱很厚实、质料也很好。我就很郁闷这是怎样作念到的。自后我跟当地政府的关联指挥交谈，他们说咱们有一个兰州牛肉面协会，经管得很好，很自律。第一，它的布局作念得很好，不允许500米内有两家，你要开只可到500米除外开一家，不让你扎堆；第二，它的价钱平允、自律，既不盲目降价，也不盲目加价。

是以，就是这样一个小小的兰州牛肉面协会，它经管得很好。那么，咱们一些大的行业协会，是不是也能充分阐明行业协会的作用呢？我认为咱们许多大协会的会长们，应该去学一学兰州的牛肉面协会，望望他们是怎样作念到的。意念念意念念是一样的，东谈主家能作念好，你也能作念好。

2、合理订价

对于订价，这里有一个小公式，利润=销量×价钱-成本。我认为，看懂了这个公式的东谈主就懂磋商，而看不懂这个公式的东谈主就不懂磋商。那咱们的企业家懂不懂这个公式呢？我认为大大量东谈主莫得信得过弄认识，环球更懂的是什么？销量。我曾与一些企业负责东谈主深入交流，他们直言其中枢方针是出货量第一，很少有东谈主说利润第一，更少有东谈主说质料第一。不少企业对量的追求近乎偏执，一门心念念要扩大边界、提高商场占有率，拼尽全力把量作念上去，彷佛丢失少量商场份额，就认为是奇耻大辱。

第二个是成本。昔日，环球讲得相比多的是降本增效。其实，降本增效本人并莫得错，但一些企业容易走进一个误区，认为成本可以无尽地降下去，却忘了成本是刚性的，并且降本的旯旮遵守是递减的，成本降到一定进度后就降不下去了，再降就要以捐躯质料为代价。

昔日咱们的企业经管不好的时候，那时候就好像把毛巾从水缸里拿出来，哗拉拉活水，一拧就是一桶水，而今天咱们绝大大量企业经验了几十年的锻真金不怕火，企业在经管方面作念得可以了，但如故在降成本陡立功夫。推行上，天然我常讲“干毛巾也要拧出三滴水”，但是你把三桶水浪掷了，还在这儿拧三滴水，这就是方进取出问题了。

如今，咱们的企业家绝大部分会经管，还很懂本领，但是枯竭的是什么呢？枯竭的是眼睛向外，枯竭对商场的瞻念察，这其实是一个磋商问题。咱们当今好多企业指挥东谈主，他们意志到本领，意志到经管，但没意志到磋商，尤其是价钱。

合理的价钱从来不是最廉价，质料是有成本的，这是最基本的磋商知识。但咱们好多企业家莫得看穿这少量，认为价钱是商场给定的，只可随行就市。随行就市这四个字就等于放手了订价权，价钱让别东谈主去定了。让谁定？销售员。我之前作念过销售员，销售员订价很浅显，就是价钱越低越好，因为它好卖。推行上，咱们好多企业倒闭并不是因为本领差、经管差，而是因为销售员在打价钱战。松手，企业之间的竞争往往成了销售东谈主员之间的价钱内卷，临了企业利润被挤压，居品性量没保险，行业生态也被浮松了。

是以对于“利润=销量×价钱-成本”这个公式，咱们要看懂价钱。咱们企业的磋商者，精深看不懂中间这个价钱，这是最大的问题。西方东谈主看这个公式先是看价钱。赫尔曼•西蒙写的一册书《订价制胜》，他是一个订价各人，他给全球上万家企业作念过订价盘考。他建议，一个居品如果销量缩小20%，企业利润会下落15%，而如果降价10%，企业利润则可能下落50%。他得了一个论断，价钱对利润的影响是十倍数的琢磨，成本对利润的影响是六倍数的琢磨，而销量对于利润的影响唯独两倍数的琢磨。是以，他不主张企业一遭遇问题就降价。

稻盛和夫也写过一册书叫作念《磋商十二条》，第六条是订价即磋商，订价定死活。他说订价要有磋商指挥力，而不要让销售员定。稻盛和夫和销售员如果分裂到松下去倾销居品的话，他的价钱齐会比销售员的贵20%，因为销售员去了就降价，而他去则给对方讲本领、讲质料。那什么样的价钱是好价钱呢？稻盛先生认为，客户能承袭的最高价钱就是好价钱。

对于订价，咱们昔日大多是成本订价，成本是若干，加上20%傍边的毛利，这就是居品的价钱。其实订价应该是价值订价，就是客户怎样来看你的东西，为客户提高了什么样的价值，客户容许付这样的钱，那就是你的价钱。

3、新蓝海计谋

新蓝海计谋，就是把经典的蓝海念念维应用到当下最新的本领和需求场景之中，但愿企业通过各异化、细分化、高端化、品牌化，从清除价值的红海走向创造价值的蓝海。

昔日几年我看望调研了700多家企业，并进行了表示的分析和归类，松手发现赚到钱的企业大大量齐是走各异化、细分化、高端化和品牌化阶梯的，而凡是作念大边界、低成本、廉价钱、大甩卖的企业大多处于赔本的情状。是以，咱们为什么要止境注再行蓝海计谋，我在《反内卷》一书中有冷静的敷陈，也有冷静的案例，每一化我齐举了许多例子来证明它。

各异化、细分化、高端化和品牌化，如果你有其中的一个或两个，你就具有了上风，如果你四个齐有，那你的企业是很具有竞争上风的。企业偏巧不成走的就是大边界、低成本、廉价钱这样的谈路，但是这样的谈路也曾让咱们到手过。昔日的几十年咱们就是靠这个到手的，不外在今天这个目的也曾过时了，不成再用了。是以咱们必须篡改它，“新蓝海计谋”就是我给环球出的药方。

四、《经管精要》是一册什么样的书

临了浅显先容一下我的新书《经管精要》。为什么我会出这本书？这本书其实也不是今天要出的，亦然酝酿了很久时间，反反复复修改才变成的。

我出这本书主要基于两点：第一，党的二十届三中全会有一段话，建议了“支抓和疏导种种企业提高资源身分欺骗效果和磋商经管水平”，以前咱们常说的是企业经管水平，当今咱们要普及的是磋商经管水平，既要磋商还要经管，是以我就想写一册如何提高企业磋商经管水平的书，这是我的一个想法。

第二，《经管精要》是我出书的第30本书。有不少企业家也在储藏我的书，这样多的书到底应该读哪一册书呢？推行上，我出书的30本书一共分为三类：一是专著类，比如《企业迷念念》《磋商制胜》《三精经管》《有用的磋商者》《硬意念念意念念》《反内卷》，这些齐属于专著，也就是挑升就一件事情来敷陈。二是文集类，比如《整合优化》《新机与新局》《持重磋商》《商海问谈》等，主如若我的一些演讲或是与一些嘉宾、企业家之间的对话念念想麇集，亦然很可贵的一种书。三是不雅点类，比如《磋商方略》《磋商30条》等，《经管精要》就是属于不雅点类的书。不雅点类的书里莫得太多故事或案例，主要就是不雅点，就是把不雅点玄虚起来。假如你莫得太多的时间阅读，你可以看这本书，就会了解我的主要念念想和不雅点。

这本书主要分为计谋、翻新、磋商、经管、文化五部分，每一部分包含十篇著述，全书一共五十篇。书的临了有一节是对于我的成长，为什么加上这样一段呢？推行上我是但愿透过我的故事再回偏激来清楚书中的不雅点，这些不雅点是怎样来的，为什么会有这些不雅点，以及从一个本领员成长为一个央企的董事长，当今又作念中国上市公司协会的会长，这一齐我是怎样过来的。

比如说我作念了两家央企董事长，带领两家企业进入世界五百强，其实这两家企业——中国建材和国药集团齐是处于充分竞争领域，齐是由小作念大，像中国建材的营收是从20亿元作念到了4000亿元，国药集团是从300亿元作念到2500亿元，当今作念到6000亿元。

2019年我开算作念中国上市公司协会会长，于今7年里我调研了700家企业，与许多企业的负责东谈主进行一双一深入访谈，得益好多。这些齐是我成长中极端紧迫的部分。

还有一个部分是，我从1994年开动给清华、北大等高校授课，于今也讲了32年。我写的书齐是先作念、后讲、再写，是以写起来并不汉典。我在清华、北大讲两天课是带学分的，讲两天课有一个学分，一天能讲10万字，两天地来就是20万字，我把授课的内容再改一改，就变成了一册书。像《企业迷念念》《磋商制胜》《三精经管》这几本书，齐是这样变成的。

我本年70岁了，我担任的中国上市公司协会会长也快两届到届了。之后我要干什么呢？我想我就干一件事，那就是看企业，和企业交流，给企业写书，好好做事企业。我想为环球多看着点，为环球多想着点，为环球多出少量主意，为年青东谈主插向前进的路标和指令牌，为环球多索取和归纳些素质、体会和建议，我认为这是他们最需要的。

咱们要折服开yun体育网，当今的年青一代比咱们更贤达，他们的知识比咱们更新，而咱们能教他们的是什么呢？是咱们的磋商玄学和底层逻辑，咱们作念东谈主、作念事的标的。我这一世就作念一件事，就是要把企业这一件事作念好。